儘管近年來出現了數碼資產，軟件和知識產權等無形資產的範圍也在不斷擴大，但實體資產仍在現代財富中佔據很大比例。根據麥肯錫全球研究院（McKinsey Global Institute） 2021 年的一份報告，三分之二的淨資產儲存在房地產和土地上，到 2020 年，住宅房地產的價值將佔全球淨資產的 46%。

Peggy Robillard於 3 月加入瑞士寶盛集團旗下位於瑞士的子公司 Kuoni Mueller & Partner（KM&P），擔任日內瓦周邊法語區的住宅房產經紀專家。她為高淨值客戶提供諮詢和中介服務，這些客戶通常擁有國際背景，希望購置或出售主要或次要住所的房產。

她的日常工作包括哪些範疇？她表示，「每天都不一樣。有時候，我會在工位上與律師和公證人聯絡、起草經紀合同、研究銷售文件或安排房產轉讓。有時候，我需要帶客戶到房產現場看房、安排拍照、會見買家和賣家。總之就是忙個不停！」

建立在人際關係之上的事業
Peggy在一個總是以房地產為核心討論話題的家庭中長大。「我的家族經營房地產業務由來已久。我們在餐桌上經常談論建築、設計、改造和建造等話題，」她解釋稱。小時候，她夢想成為一名法官或律師。於是 Peggy 繼續學習私法和物權法，畢業後成為一名公證員。她在巴黎的一家大型公證處工作了幾年，很多時候都需要坐在工位上處理文書工作幾年後，她發現這份工作缺少一些東西。 「我本質上是個善於交際的人。在朋友眼裡，我開朗率性，關心他們，經常逗他們笑，所以我意識到，我需要一份更符合我個性的工作。」

她收到了一份很有吸引力的工作邀請 — 加入法國首都一家領先的豪華房地產公司但她表示，她是經過深思熟慮才做出的這一決定。「要成為一名優秀的房地產經紀人，你不需要成為一名法律專家，所以，我認為我當時放棄了自己所學的東西。這麼說有點‘事後諸葛亮’，但我現在才知道，大學期間學到的法律知識依然是我職業生涯中的一筆巨大財富。」

儘管如此，她仍然認為這次轉變是她一生中做出的最正確的決定之一。「房產經紀人是一個非常注重人際關係的職業，」她說道。「您需要仔細傾聽客戶的聲音，經常要想像他們的意見並解讀他們字裡行間的意思，從而憑直覺判斷他們想要什麼。我是一個善於交際的人，對別人充滿好奇，也很敏感，所以這個職業更適合我。」

幫助客戶可讓她獲得極大的個人滿足感，對大多數客戶來說，這是他們一生中最重要的投資之一。「我每天都能遇到有趣的人，我喜歡幫助他們找到心儀的房產，實現夢想。買房有很多顧慮，因為在情感和經濟上都要冒很大的風險，所以我喜歡引導他們在盡可能小的壓力下成功完成交易。」

新的國家需要新的標準
關係至關重要，這一點還延伸到了與其他經紀人建立專業網絡。「為買家和賣家牽線搭橋的藝術還在於認識合適的人並四處詢問。重要的是要建立一個網絡，密切關注市場，這樣能夠盡可能多地瞭解市場上有哪些房產。」

客戶通常會向房地產經紀人提供一套標準清單。「他們想要一棟有四間臥室的湖景房，需要帶一個花園、兩間浴室和一個車庫。」然而，她說，如果是跨國搬遷，過於固守自己的想法可能是一種錯誤，因為「正確」的房地產投資也取決於位置。

她舉了一個從倫敦搬到日內瓦的家庭的示例：「他們可能是住在倫敦市中心寬敞豪華公寓的城市居民，想在日內瓦的中心位置找一處相似的房產。但在日內瓦這樣的城市，這類房產並不多見。對於有能力在市中心外 — 也許是在湖邊一個的安靜街區 — 購置別墅的家庭來說，這種情況更為典型。所以，我嘗試跟我的客戶解釋，不要簡單地以之前的家為標準在新環境中找房子。」

地域決定市場動態
五年前，Peggy和丈夫帶著兩個孩子從巴黎搬到日內瓦，完成了跨國搬遷。她認為法國和瑞士的房地產市場有何不同？「日內瓦和瑞士大部分地區一樣，您必須擁有瑞士國籍或居留證，同時備好相對較高的首期付款（最低 20%）才能購置房產。巴黎的市場更加開放，幾乎所有人都可以在那裡買房，所以節奏更快。如果您喜歡一處房產，必須立即拿起電話，提出報價。」

從更廣闊的國際視角而言，她如何看待房地產市場的發展節奏？「在過去十年的大部分時間裡，全球市場穩步增長，並在新冠疫情期間取得創紀錄的成績。此後，在通貨膨脹、信貸條件收緊、能源限制、全球經濟衰退風險的綜合作用下，市場平靜了下來。」

她強調，每個國家和城市的本地動向有所不同，因此您應倚仗當地專家的見解。「以日內瓦為例，自今年年初以來，住宅房地產市場一直保持著韌性，價格仍在上漲。我們沒有經歷過世界其他地區出現的明顯下跌趨勢。」

Peggy相信，房地產投資將永遠是一個有吸引力的主張。「儘管出現了各種新形式的數碼投資，實體房產仍吸引著投資者。它提供了一個具體、有形的避風港。投資者將其視為一種相對平衡、盈利且風險較低的投資。」