尽管近年来出现了数字资产，软件和知识产权等无形资产的范围也在不断扩大，但实体资产仍在现代财富中占据很大比例。根据麦肯锡全球研究院（McKinsey Global Institute） 2021 年的一份报告，三分之二的净资产储存在房地产和土地上，到 2020 年，住宅房地产的价值将占全球净资产的 46%。

Peggy Robillard于 3 月加入瑞士宝盛集团旗下位于瑞士的子公司 Kuoni Mueller & Partner（KM&P），担任日内瓦周边法语区的住宅房产经纪专家。她为高净值客户提供咨询和中介服务，这些客户通常拥有国际背景，希望购置或出售主要或次要住所的房产。

她的日常工作包括哪些范畴？她表示，“每天都不一样。有时候，我会在工位上与律师和公证人联络、起草经纪合同、研究销售文件或安排房产转让。有时候，我需要带客户到房产现场看房、安排拍照、会见买家和卖家。总之就是忙个不停！”

建立在人际关系之上的事业
Peggy在一个总是以房地产为核心讨论话题的家庭中长大。“我的家族经营房地产业务由来已久。我们在餐桌上经常谈论建筑、设计、改造和建造等话题，”她解释称。小时候，她梦想成为一名法官或律师。于是 Peggy 继续学习私法和物权法，毕业后成为一名公证员。她在巴黎的一家大型公证处工作了几年，很多时候都需要坐在工位上处理文书工作几年后，她发现这份工作缺少一些东西。 “我本质上是个善于交际的人。在朋友眼里，我开朗率性，关心他们，经常逗他们笑，所以我意识到，我需要一份更符合我个性的工作。”

她收到了一份很有吸引力的工作邀请 — 加入法国首都一家领先的豪华房地产公司但她表示，她是经过深思熟虑才做出的这一决定。“要成为一名优秀的房地产经纪人，你不需要成为一名法律专家，所以，我认为我当时放弃了自己所学的东西。这么说有点‘事后诸葛亮’，但我现在才知道，大学期间学到的法律知识依然是我职业生涯中的一笔巨大财富。”

尽管如此，她仍然认为这次转变是她一生中做出的最正确的决定之一。“房产经纪人是一个非常注重人际关系的职业，”她说道。“您需要仔细倾听客户的声音，经常要想象他们的意见并解读他们字里行间的意思，从而凭直觉判断他们想要什么。我是一个善于交际的人，对别人充满好奇，也很敏感，所以这个职业更适合我。”

帮助客户可让她获得极大的个人满足感，对大多数客户来说，这是他们一生中最重要的投资之一。“我每天都能遇到有趣的人，我喜欢帮助他们找到心仪的房产，实现梦想。买房有很多顾虑，因为在情感和经济上都要冒很大的风险，所以我喜欢引导他们在尽可能小的压力下成功完成交易。”

新的国家需要新的标准
关系至关重要，这一点还延伸到了与其他经纪人建立专业网络。“为买家和卖家牵线搭桥的艺术还在于认识合适的人并四处询问。重要的是要建立一个网络，密切关注市场，这样能够尽可能多地了解市场上有哪些房产。”

客户通常会向房地产经纪人提供一套标准清单。“他们想要一栋有四间卧室的湖景房，需要带一个花园、两间浴室和一个车库。”然而，她说，如果是跨国搬迁，过于固守自己的想法可能是一种错误，因为“正确”的房地产投资也取决于位置。

她举了一个从伦敦搬到日内瓦的家庭的示例：“他们可能是住在伦敦市中心宽敞豪华公寓的城市居民，想在日内瓦的中心位置找一处相似的房产。但在日内瓦这样的城市，这类房产并不多见。对于有能力在市中心外 — 也许是在湖边一个的安静街区 — 购置别墅的家庭来说，这种情况更为典型。所以，我尝试跟我的客户解释，不要简单地以之前的家为标准在新环境中找房子。”

地域决定市场动态
五年前，Peggy和丈夫带着两个孩子从巴黎搬到日内瓦，完成了跨国搬迁。她认为法国和瑞士的房地产市场有何不同？“日内瓦和瑞士大部分地区一样，您必须拥有瑞士国籍或居留证，同时备好相对较高的首期付款（最低 20%）才能购置房产。巴黎的市场更加开放，几乎所有人都可以在那里买房，所以节奏更快。如果您喜欢一处房产，必须立即拿起电话，提出报价。”

从更广阔的国际视角而言，她如何看待房地产市场的发展节奏？“在过去十年的大部分时间里，全球市场稳步增长，并在新冠疫情期间取得创纪录的成绩。此后，在通货膨胀、信贷条件收紧、能源限制、全球经济衰退风险的综合作用下，市场平静了下来。”

她强调，每个国家和城市的本地动向有所不同，因此您应倚仗当地专家的见解。“以日内瓦为例，自今年年初以来，住宅房地产市场一直保持着韧性，价格仍在上涨。我们没有经历过世界其他地区出现的明显下跌趋势。”

Peggy相信，房地产投资将永远是一个有吸引力的主张。“尽管出现了各种新形式的数字投资，实体房产仍吸引着投资者。它提供了一个具体、有形的避风港。投资者将其视为一种相对平衡、盈利且风险较低的投资。”